Escribo a menudo en Quora.com, donde soy el escritor más visto sobre temas financieros, con más de 271,9 millones de visitas en los últimos años.
En las respuestas que figuran a continuación me he centrado en los siguientes temas y cuestiones:
- ¿Cómo puede la gente, de forma realista, iniciar un negocio de $1million al año? ¿Cuáles son los pasos prácticos que aumentan las probabilidades de éxito? ¿Cuáles son algunos de los principales errores que suelen cometer los empresarios?
- ¿Qué tipo de negocio no querría tener nunca?
Es posible que algunos de los enlaces y vídeos que aparecen en las respuestas originales no se muestren aquí y, si es así, tendrás que consultar las respuestas originales para verlos.
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¿Cómo puedo crear un negocio millonario?
Fuente: Quora
Partamos de dos supuestos básicos:
- La mayoría de los empresarios quieren ganar dinero. Ahora bien, el dinero no es la única razón para crear una empresa, pero es una de las razones por las que los empresarios quieren ganar dinero.
- La mayoría de las empresas fracasan. La tasa de fracaso aumenta gradualmente hasta alcanzar el 44% al cabo de cinco años, como puede verse en el gráfico siguiente. Son aún menos los que ganan $1m en un año. Menos aún lo consiguen de forma sostenible durante años o décadas.
La razón por la que menciono estas dos cosas es sencilla. Si iniciar un negocio $1m fuera fácil, entonces todo el mundo lo haría,
Ahora, una vez descartadas estas suposiciones, veamos algunas formas prácticas de aumentar tus posibilidades de llegar a $1m.
- Empieza por algo en lo que tengas experiencia
Consigue un trabajo. Hazlo bien. Después, crea tu propia empresa. Hay notables excepciones, pero la mayoría de las empresas de éxito las crean personas que adquieren experiencia en un campo.
2. Mantenga sus costes bajos y comprenda la diferencia entre ingresos y beneficios
Si tienes muchos costes de infraestructura, tus posibilidades son menores. Por ejemplo, si alquilas una oficina por valor de 10.000 euros al mes en el primer mes y tienes 10.000 euros en costes fijos, como el salario, necesitarás 20.000 euros sólo para alcanzar el punto de equilibrio, y lo que es más realista, porque necesitas vivir.
Además, tener $1m de ingresos pero $1m de costes no tiene sentido, a menos que tengas algún tipo de plan a largo plazo para reinvertir y acabar siendo rentable.
Es mejor tener $700.000 en ingresos y $200.000 en costes, que $2millones en ingresos y $2millones en costes, a menos que sólo estés buscando una salida o tengas alguna estrategia a largo plazo,
Pagar menos impuestos también forma parte de los costes. Digámoslo así. Si vives en un país barato y con bajos impuestos, y puedes hacer todas las tareas clave como contabilidad y ventas/marketing para empezar, tu base de costes es muy baja.
Con el tiempo, necesitarás escalar, pero empieza con poco.
3. Centrarse en la escalabilidad
Una vez que se tiene un negocio que da beneficios, tiene sentido tomar muchos datos y hacer muchos experimentos.
La razón es sencilla. Supongamos que ha encontrado un anuncio que funciona realmente bien.
Actualmente, gastas $1.000 al mes en ello, y está dando muchos ingresos.
En ese caso, auméntalo. Invierte más. Céntrate en hacer que tus procesos sean más eficientes para que no tengas que dedicar mucho más tiempo a las cosas a medida que tu empresa crece, porque todo el mundo solo tiene 24 horas al día.
4. Tener confianza, pero sin caer en la autocomplacencia
Tienes que creer que puedes hacerlo, porque habrá muchos detractores. Sin embargo, la arrogancia y, sobre todo, la autocomplacencia pueden ser negativas.
5. Comprender el camino de menor resistencia
¿Por qué Amazon es tan grande? ¿Tienen una buena marca? ¿Son baratos? Además, ¿entraron en el momento adecuado en los mercados?
Todas son importantes, pero creo que la más importante es que faciliten el proceso de compra.
Si se lo pones fácil a alguien, te comprará. Si dificultas el proceso, puede que no lo hagan, aunque el producto sea excelente.
En Silicon Valley cuentan el número de clics que tiene que hacer el comprador para comprar, porque saben que es clave.
Esa es una de las razones por las que Apple ha trabajado en Apple Pay y en este botón:
No todas las empresas pueden ser como Apple o Amazon, especialmente debido al cumplimiento de la normativa en algunos sectores.
Pero si al menos consigue que sus procesos sean más sencillos que los de sus competidores, tendrá una ventaja.
6. Escala tus ambiciones
A los seres humanos, como en el último punto, les gusta tomar la opción fácil. Incluso a las personas que no son perezosas no les suelen gustar las opciones difíciles.
Por tanto, un empresario sensato facilita los procesos. Sin embargo, esta tendencia de la naturaleza humana también puede ser negativa.
Los empresarios que empiezan a ganarse bien la vida suelen levantar el pie del acelerador.
Los empresarios de más éxito no suelen empezar con la ambición de ganar $1m en un año.
Empiezan esperando ganar $5.000 o $10.000 al mes. Luego lo hacen, y después esperan ganar $15.000, y luego $20.000 y así sucesivamente.
7. Marketing
El balance tiene dos caras: los costes y los ingresos. Si tú, como propietario, no conoces los fundamentos de la contabilidad y el marketing, esto es una desventaja.
es un gran error pensar “bueno, puedo contratar a un vendedor”, o “el producto se vende solo”.
Hoy en día, (la mayoría de) los consumidores quieren tratar con un experto en su campo que sepa comunicarse, no con un vendedor tradicional.
Quieren líderes pensantes. Y, sin embargo, muchos líderes de empresas de nueva creación piensan que palabras como beneficios, ventas e ingresos son palabras sucias, y que contabilidad es una palabra aburrida.
Son el oxígeno que mantiene en marcha una empresa.
8. No ponga todos los huevos en la misma cesta
He visto a muchas empresas poner todos los huevos en la cesta de un solo país y luego arrepentirse.
He visto quebrar empresas en Tailandia en 2014 debido al golpe militar, en Egipto y Túnez en 2011 y ahora durante la COVID-19.
No se pueden eliminar todos los riesgos. En la vida hay riesgos y, como empresario, tienes que asumirlos.
Pero asumir riesgos innecesarios es una tontería. Si te centras en un producto en una economía cuando podrías diversificarte globalmente, es una tontería, a menos que haya una buena razón para ello.
También es importante tener inversiones privadas como empresario.
9. Estar en un nicho de mercado
Si quieres crear un negocio de mil millones de dólares, quizá tengas que lanzarte al mercado de masas.
Sin embargo, la mayoría de las empresas que mueven millones de dólares al año pertenecen a un nicho de mercado, ya que la gente quiere que le resuelvan sus problemas.
Si su especialidad es ayudar a los médicos a encontrar trabajo, es más probable que atraiga a gente en comparación con si contrata para todos los sectores.
No es necesario ser todo para todos.
10. Cosas finales
Algunos comentarios finales son:
- Trabaja duro y con inteligencia, lee mucho y pivota cuando veas un problema. Es mejor fracasar pronto y rápido, y tomar decisiones rápidas y aprender de ello, en lugar de esperar en algunas circunstancias, Covid-19 cogió a mucha gente por sorpresa ya que muy poca gente pivotó en el 2010-2020, a pesar de que era obvio que nos estábamos moviendo hacia un mundo online.
- Evite las “medidas de vanidad” como cuántos clics consigue, cuántos ingresos obtiene si los beneficios no son elevados, etc.
- Mantente alejado de las personas y las ideas negativas y tóxicas. Si quieres ponerte en forma físicamente, probablemente sea mejor que pases menos tiempo con fumadores y alcohólicos. Lo mismo ocurre en los negocios. Deshazte de las influencias negativas en tu vida, y especialmente de las personas tóxicas.
- Juega a los números. No tendrás éxito con la mayoría de las ideas, por muy genial que seas. Incluso después de tener éxito, sigue jugando a los números con nuevas ideas.
- No te preocupes por las opiniones de gente cualquiera que no quiere lo mejor para ti.
- Realiza cualquier actividad que pueda ayudarte a concentrarte más. Por ejemplo, reduce o elimina los alimentos malos, el alcohol, etc. Pero todo el mundo necesita divertirse.
Como ya he dicho, no hay una forma segura de crear un negocio de $1million, pero puedes aumentar tus probabilidades.
Lo anterior no es tan sexy como algunas ideas, ya que a menudo lleva más tiempo, pero tiene una mayor tasa de éxito que crear una empresa en tu habitación a los 18 años y esperar dinero de capital privado.
¿Qué tipo de negocio no querría tener nunca?
Fuente: Quora
Por supuesto, la respuesta corta es un negocio no rentable o ilegal.
Sin embargo, por experiencia, me parece que los negocios con más posibilidades de fracasar son:
- En hostelería. Bares, cafeterías, discotecas, restaurantes, etc.
- Las que tienen costes fijos elevados y requieren mucha mano de obra. Quizá esta sea una de las razones por las que muchas cafeterías fracasan. Los costes no son bajos y el precio suele ser bajo, lo que significa que necesitas volumen para sobrevivir. Y además compites con Starbucks.
- Esas empresas que no pueden estar en línea y diversificadas globalmente. Depender de una sola economía es más peligroso. Si tienes un negocio global y en línea, no importa si uno o dos países fracasan. Incluso puedes emigrar y no hay que cambiar nada.
- Cualquier negocio en el que tenga que estar en persona, en determinados momentos de la semana. Por ejemplo, no es fácil llevar un restaurante y no trabajar los viernes por la noche y los fines de semana. No es que nunca trabaje los fines de semana, pero me gusta poder elegir.
- Cualquier negocio en el que los riesgos sean mayores de lo necesario, si no hay una buena razón para asumir este riesgo adicional. Un ejemplo es una empresa que podría estar en línea, pero se aferra al modelo tradicional. Pero podría haber utilizado un montón de ejemplos diferentes. Otro ejemplo sería asumir un riesgo grave para la salud y la seguridad a cambio de poco o ningún beneficio.
- Cualquier negocio que se haga sólo por vanidad, prestigio o estatus social. Muchas personas crean empresas por motivos emocionales.
- Grandes riesgos de robo como las joyerías tradicionales
Por supuesto, puedes hacer que funcione cualquier negocio, en cualquier sector, si tienes suficiente experiencia, conocimientos y dedicación.
Esto me lleva al último punto. Nunca querría tener un negocio en el que no tuviera experiencia.
Es mucho mejor conseguir primero un trabajo, hacerlo bien y luego montar tu propio negocio.
Si sigues esta regla, podrás triunfar incluso en mercados supercompetitivos como el de la restauración.
El éxito no está garantizado, pero aumentan considerablemente las probabilidades.
Hay excepciones, como cuando se entra en un mercado nuevo o se cuenta con un socio con experiencia en el sector, pero la regla básica es válida.
En última instancia, es posible poseer indirectamente empresas de las que no se tiene ni idea comprando acciones e índices como el S&P500.
Hay pocas razones para invertir gran parte de tu patrimonio en una empresa privada que está empezando, si no tienes experiencia en la gestión de empresas de ese sector y nunca has trabajado en él.
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Lecturas complementarias
En el artículo que figura a continuación, extraído directamente de mis respuestas en línea en Quora, hablo de las siguientes cuestiones y temas:
- ¿Por qué la gente compra acciones que no pagan dividendos, como Amazon? ¿Puede haber alguna justificación para hacerlo?
- ¿Es Japón un lugar solitario para un expatriado, y cómo se compara con algún lugar más internacional como Londres en el Reino Unido?
- Si usted es mudanzas al extranjero como expatriado, ¿qué debe tener en cuenta?
- Dada la debilidad del dólar estadounidense, ¿debería cambiar dinero a euros o a otra divisa?
- ¿Es posible crear una empresa en EE.UU., como una LLC, a distancia y con servicios bancarios? ¿Existen opciones alternativas, como el Reino Unido o algunas jurisdicciones extraterritoriales?
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