Come vendere la propria azienda nel Regno Unito

Come vendere la propria azienda nel Regno Unito

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Introduzione

Ci sono diverse ragioni per cui potreste desiderare di vendere la vostra azienda nel Regno Unito, tra cui il pensionamento, il guadagno finanziario, il non voler più gestire l'azienda o il semplice disinteresse.

Se avete già dei soci, potete vendere le vostre azioni a loro o a un terzo offerente. Potete anche pensare di cedere a un membro della vostra famiglia le azioni che possedete ora.

A tal fine, dovrete collaborare con eventuali partner commerciali. Dovreste recensione prima di cambiare la proprietà, è bene consultare l'atto costitutivo e gli eventuali patti parasociali, poiché spesso contengono clausole che consentono l'acquisto e la vendita di quote dell'azienda.

Quando vi preparate a vendere la vostra azienda nel Regno Unito, dovete prendere in considerazione le vostre azioni, i vostri beni, i vostri obblighi, le tasse, l'assistenza professionale e l'acquirente.

Se vi state chiedendo come vendere la vostra azienda nel Regno Unito, dovreste anche pensare a come preparare l'azienda per la vendita.

Qual è il momento migliore per vendere la propria azienda nel Regno Unito?

Il pensionamento e le cattive condizioni di salute sono due motivi comuni per vendere un'azienda, ma anche il passaggio a una nuova attività potrebbe essere all'ordine del giorno. Purtroppo, se i problemi di salute sono un problema, potreste non avere scelta, ma se riuscite a pianificare la vendita in modo efficace, potete aumentare il valore finale.

Gli investitori che mirano a trarre profitto dall'aumento dei ricavi e dei risultati sono probabilmente molto interessati alla vendita di un'azienda durante un periodo di crescita, ad esempio. Tuttavia, anche altri fattori potrebbero avere un impatto sul momento.

Per esempio:

• È possibile che nuovi concorrenti stiano sconvolgendo il mercato, facendovi credere che la minaccia per la vostra azienda sia troppo grande.
• Forse state pensando a una nuova impresa; forse siete in azienda da un po' di tempo e ritenete di aver raggiunto i vostri obiettivi principali, e siete alla ricerca di una nuova sfida.
• Forse un calo degli utili ha spinto la vostra scelta a vendere; se il mercato è sceso in generale, forse dovete vendere l'azienda prima che gli utili scendano ancora di più.
• Una vendita commerciale o un preconfezionamento sono adatti a me?
• Sia che la vostra situazione personale o lo stato finanziario della vostra azienda vi spinga a vendere, una pianificazione e una preparazione meticolose sono fondamentali per raggiungere il miglior valore finale.

Come si fa a vendere la propria azienda nel Regno Unito?

12 passi per vendere la vostra azienda nel Regno Unito

1. Determinate i vostri obiettivi e le vostre aspettative.

Perché state cercando di vendere la vostra azienda nel Regno Unito? Potreste essere pronti per andare in pensione o desiderare di liberare fondi per avviare una nuova attività.

Forse avete avuto dei disaccordi con i partner e volete andare avanti, o forse i vostri ricavi stanno diminuendo e siete spaventati dal fatto di non essere in grado di gestire la vostra azienda. perdere più soldi.

Qualunque sia la vostra motivazione, tenete sempre presente l'obiettivo finale. Che abbiate in mente un certo numero o una data, questi obiettivi vi aiuteranno a concentrare l'approccio.

Si può prevedere che la transazione richieda almeno sei-nove mesi, quindi prepararsi per tempo sarà fondamentale per raggiungere i propri obiettivi.

2. Preparare l'azienda alla vendita.

Rendere un'azienda il più attraente possibile per attirare un acquirente è un aspetto importante della vendita. Come per la messa in scena di una casa in vendita, si vuole che appaia al meglio. Potete seguire le istruzioni elencate di seguito:

• Formare un buon team e una struttura organizzativa che sia allettante per gli acquirenti.
• Ripulire l'area e riparare o sostituire eventuali attrezzature danneggiate.
• Risolvere eventuali disaccordi con clienti, personale o fornitori.
• Esaminate tutti i vostri contratti di locazione e di affitto.
• Ridurre le spese personali
• Preparare conti correnti al fine di vendere a fine anno o poco dopo.
• Delegare gradualmente la responsabilità del proprietario al gruppo di gestione.
• Consultate i consulenti fiscali, legali e contabili per conoscere i potenziali accordi di transazione.

3. Informatevi sulle tasse che dovrete pagare.

Se vendete la vostra attività nel Regno Unito con un profitto, dovrete pagare imposta sulle plusvalenze sull'eventuale eccedenza rispetto al proprio limite di esenzione fiscale. Tuttavia, ci sono alcuni sgravi fiscali che potrebbero ridurre i costi:

Agevolazioni per la cessione di beni aziendali

Se siete stati titolari di un'impresa individuale o soci d'impresa per due anni e siete stati proprietari dell'azienda, potreste essere in grado di pagare l'imposta sulle plusvalenze ad un tasso ridotto di 10%.

Agevolazioni per il rinnovo dei beni aziendali

Se si utilizzano i proventi della vendita di determinati beni per acquistarne di nuovi entro tre anni, è possibile posticipare pagare l'imposta sulle plusvalenze.

Agevolazioni per l'incorporazione

Rinviare il pagamento dell'imposta sulle plusvalenze trasferendo la vostra azienda e i suoi beni in cambio di azioni quando la vendete a una società di capitali.

Sgravio per i regali

Potete fornire all'acquirente di un bene aziendale che state vendendo l'obbligo di pagare l'imposta sulle plusvalenze.

Dovete anche tenere conto dell'IVA che la vostra azienda paga. Durante le trattative di acquisto, tenete presente che se siete registrati ai fini dell'IVA, spesso potete trasferire il vostro numero di registrazione al nuovo proprietario.

Se siete lavoratori autonomi, dovete notificare HMRC non appena la vostra attività viene chiusa. Per farlo, utilizzate un modulo online. Il giorno di cessazione dell'attività deve essere incluso nella dichiarazione dei redditi che dovrete poi presentare.

4. Determinare il momento migliore per vendere la propria azienda nel Regno Unito.

Potreste avere già in mente una data di vendita dell'azienda, ma dovreste considerare con attenzione la tempistica che vi permetterebbe di ottenere l'offerta migliore e la transazione più semplice. Per attirare gli acquirenti, di solito è una buona idea vendere l'azienda nel Regno Unito quando i profitti sono elevati.

Inoltre, quando i mercati economici sono in piena espansione e c'è una maggiore necessità di transazioni, si potrebbe desiderare di considerare la vendita la vostra azienda.

Dedicate molto tempo alla pianificazione della vendita. Per avere le migliori opportunità di mettere in ordine i vostri conti, sviluppare un team solido e far crescere la vostra base di clienti - tutte cose che vi aiuteranno a ottenere un prezzo migliore - dovreste cercare di iniziare a preparare il vostro studio alla vendita con due anni di anticipo.

5. Ottenere una valutazione dell'azienda.

La valutazione di un'azienda è paragonabile a una casa valore, se si sceglie di pensarla in questo modo. È il prezzo richiesto dalla vostra azienda, determinato da una serie di fattori, tra cui gli asset fisici della società, la redditività prevista, la reputazione del marchio e il panorama competitivo.

Esistono diversi approcci per determinare il valore della vostra azienda, ma potrebbe essere utile rivolgersi a un esperto in grado di fornire un'analisi approfondita e una stima accurata.

Inoltre, questo potrebbe non essere il prezzo di vendita finale, come nel caso della valutazione di una casa. Preparatevi a molte trattative e a sostenere la vostra stima con molte prove.

6. Realizzare una brochure di vendita.

Le aziende in vendita hanno informazioni che riassumono le loro qualità di vendita, come ad esempio immobili sul mercato fare.

Iniziate con un riassunto di una pagina che sia lungo una frase e che si concentri sugli argomenti chiave, come il lavoro che svolgete, la vostra sede, le vostre USP, i motivi per i quali siete stati scelti. le persone acquistano da voi, dal vostro fatturato e dal vostro potenziale di sviluppo.

Quindi compilate ulteriori informazioni specifiche sulle attività, le strutture, i contratti di locazione, i macchinari e altri beni della vostra azienda.

Potreste dover scrivere una guida operativa prima della chiusura dell'acquisto per aiutare gli acquirenti a prendere in mano la situazione.

7. Siate pronti a eseguire la due diligence.

Qualsiasi acquirente seriamente intenzionato a comprare la vostra azienda condurrà un'approfondita due diligence per assicurarsi di ricevere un buon affare.

Preparatevi a questa eventualità: qualsiasi lacuna o difetto può farli allontanare in breve tempo, quindi vale la pena di assumere un consulente legale. un professionista o un commercialista per gestire questa fase al posto vostro. Ecco alcuni fattori importanti da considerare:

• Proprietà intellettuale: assicurarsi che i marchi, i diritti d'autore, il nome della società e il nome del dominio siano protetti correttamente.
• Contratti - rivedere i contratti con i dipendenti, i fornitori e i clienti per assicurarsi che siano tutti aggiornati e chiari.
• Assicurazione: assicuratevi di avere un'assicurazione aziendale adeguata che vi copra fino al completamento della vendita.
• Passività - tutte le passività devono essere estinte o rese note.
• Documentazione finanziaria - raccogliere documenti specifici e dichiarazioni dei redditi risalenti ad almeno tre anni fa (o al primo anno di attività, se la data è inferiore a tre anni).
• Registri legali - assicurarsi che la Companies House e altri registri siano aggiornati.
• Proprietà e beni: siate espliciti su ciò che è incluso nella transazione e redigete i documenti di locazione, se sono in vigore.
• Azionisti - fornire informazioni chiare sullo status di azionista.

8. Trovare un acquirente.

Di più opzioni che non sono mai esistite per trovare un acquirente per la vostra azienda. Potreste provare a consultare uno dei siti web che elencano le aziende in vendita o a pubblicizzare la vostra attività in vendita su riviste regionali o commerciali.

Potreste sfruttare i social media, utili per le piccole imprese. Potreste contattare qualcuno che ritenete interessato, come un cliente, un fornitore o persino un rivale. In alternativa, potreste ricorrere a un broker.

9. Procuratevi un broker.

Un broker funge da intermediario tra voi e gli acquirenti. Vi assisterà nel trovare gli acquirenti e nel negoziare il miglior affare.

Sebbene sia necessario pagare per i loro servizi (spesso da 1% a 10% del valore dell'azienda), il prezzo più alto che si può ottenere dovrebbe superare la spesa. Ecco alcuni vantaggi dell'assunzione di un broker:

• Risparmiare tempo - la ricerca di acquirenti e la negoziazione delle transazioni possono essere lavori a tempo pieno, e potreste non avere il tempo di farli bene.
• Accesso al mercato - se siete alle prime armi con la vendita di un'azienda e non sapete dove trovare acquirenti, un broker può fornirvi un'ampia selezione di possibilità.
• Ottenere un prezzo più alto - poiché i broker sono spesso pagati su commissione, essi lavorare sodo per ottenere il miglior prezzo possibile al fine di incrementare le proprie entrate.
• Negoziatori esperti - i broker possono gestire le trattative per voi, compresi i colloqui scomodi che potreste non voler affrontare.

10. Negoziare con l'acquirente.

La maggior parte dei consumatori vorrà contrattare con voi per ottenere un prezzo più basso o condizioni migliori. Quando ricevete un'offerta, il primo passo è mantenere una comunicazione costante per evitare di perdere la transazione prima di aver avuto la possibilità di negoziare.

Mantenere sempre Ricordate che le trattative sono un processo bidirezionale. Pur tenendo presente un importo minimo, dovreste consentire una piccola riduzione del prezzo del vostro valore. Inoltre, è fondamentale indagare sul cliente.

Esaminate le loro priorità e concentratevi sulle USP che potrebbero essere particolarmente utili per loro. Se il vostro acquirente possiede già un'azienda, cercate di trovare sinergie tra la vostra e la sua per convincerlo che la vostra azienda è l'ultimo tassello che sta cercando.

Verificate che il potenziale acquirente disponga delle finanze necessarie per l'acquisto della vostra azienda; in questo modo aumenteranno le probabilità che la transazione avvenga senza complicazioni.

Uno dei consigli più importanti è quello di iniziare a scrivere tutto a questo punto. Inviate un'e-mail per confermare le conversazioni telefoniche, in modo da averne traccia in caso di problemi successivi. 

A opzione intelligente è quello di richiedere accordi di riservatezza e non divulgazione ai potenziali acquirenti per salvaguardare la vostra azienda.

11. Eseguire la vendita dell'azienda.

Di norma, il vostro avvocato vi guiderà in questa fase, mentre studiate i contratti e cercate di fissare una data di vendita. I principali contratti in questione sono elencati di seguito:

• Contratti di compravendita - riguardano i termini della vendita.
• La documentazione dell'istituto di credito deve essere fornita e valutata se l'acquirente è prendere in prestito denaro per finanziare la transazione.
• Contratti di leasing - Se ci sono beni o attrezzature in leasing, il leasing deve essere assegnato all'acquirente.
• Atto di vendita - questo documento trasmette all'acquirente la proprietà dei beni dell'azienda.
• Accordo di non concorrenza - potrebbe esservi richiesto di impegnarvi a non fondare una nuova azienda in diretta rivalità.

12. Responsabilità dopo una vendita.

Per evitare interferenze che potrebbero danneggiare la vendita, è consigliabile aspettare che l'acquisto sia finalizzato prima di informare il personale. Una volta conclusi tutti gli accordi, informate il personale su ciò che accadrà, sulle conseguenze della vendita e su dove trovare assistenza.

Dopo aver venduto la vostra attività nel Regno Unito, sarete responsabili del pagamento delle imposte dovute. Per assicurarvi di avere abbastanza denaro per pagare le tasse, non sperperate i guadagni in modo affrettato.

Ricordate che la vendita dell'azienda nel Regno Unito non è l'unica opzione per uscirne: ci sono diversi metodi di uscita da esplorare. Discutete con il vostro commercialista se uno di questi è più adatto alle vostre specifiche circostanze e aspirazioni.

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Adam è un autore riconosciuto a livello internazionale in materia finanziaria con oltre 830 milioni di visualizzazioni di risposte su Quora, un libro molto venduto su Amazon e un contributo su Forbes.